Networking = Forma específica de se relacionar?

Por Alexandre Caldini – Administrador de empresas formado pela PUC/SP, com cursos de educação executiva em Harvard e no M.I.T. nos Estados Unidos, no Insead na França e na London Business School e University of Cambridge no Reino Unido. Atuou em diversas empresas, tendo presidido o jornal de negócios Valor Econômico e a Editora Abril. Caldini, que também é professor universitário, atua atualmente como conselheiro e consultor de empresas e organizações sem fins lucrativos. Como escritor, Alexandre Caldini lançou quatro livros, entre os quais Networking versus Notworking, seja interessante, não interesseiro. 

Você já parou pra pensar porque fazer networking é tão relevante? Ele na verdade serve para tudo, para se viver em sociedade. Se Networking é relacionamento, para que nós nos relacionamos? 

 

 

Para uma série de coisas, se relacionar faz bem para nós mesmos, nos sentimos parte de alguma coisa, nos sentimos acolhido por pessoas, por comunidade e percebemos que temos apoio de toda a parte, isso é fundamental. 

Nós seres humanos somos gregários, temos que estar em turma, pois temos a necessidade de nos sentirmos parte de alguma coisa, isso é networking. Esse viver o relacionamento é network, além disso, outro benefício por meio do networking é que você conhecendo várias pessoas têm mais chance das coisas que você almeja acontecerem para você, pois alguém pode lembrar de você e falar: poxa, eu vou indicar fulano para esse emprego, ele tem o perfil desse emprego aqui. 

Essa rede pode te ajudar quando você precisa falar com alguém e você não conhece a pessoa, mas outro colega conhece, uma rede vai se formando para você chegar nos contatos que precisa. Os headhunters, que são os especialistas em busca de talentos costumam dizer que 80% das colocações de emprego são preenchidas por meio de relacionamento, ou seja, se relacionar é fundamental para atingir seus objetivos. 

Uma sólida rede de relacionamentos ajuda em diferentes aspectos: obter informações relevantes, aprofundar relações com clientes, tornar mais conhecida a empresa ou uma ideia de negócio, aumentar a visibilidade do profissional, detectar oportunidades de negócio, desenvolver a carreira e, por fim, vender.

Fazer networking não ajuda apenas em sua carreira, mas em todas as suas relações. Familiar, amigos, vida afetiva, como cidadão, etc. Por isso é muito importante cuidar dos nossos relacionamentos, isso vai te trazer inúmeros benefícios, lembrando sempre que não é começar a cuidar e sim cuidar sempre de relacionamento. 

E como fazer para iniciar essa rede? 

Pensando na criação de uma rede profissional, é importante definir seu perfil pessoal: suas características, seus objetivos, o que você almeja e com quem quer se conectar.

As redes sociais podem te ajudar a aumentar sua rede, lembre-se de sempre de usar fotos profissionais nesses sites, ficar atento ao seu currículo, checar se ele esta atualizado. Se você tiver sua empresa, tenha materiais de apoio de apresentação do que ela faz, pra que ela serve. Criar uma assinatura em seus e-mails e até cartões de visita podem te ajudar a expandir relacionamentos. 

Pensando no público-alvo, conecte-se com as pessoas que vão ajudá-lo a conquistar seus objetivos, essas “novas” pessoas podem ser seu próximo chefe, cliente ou investidor, construir essa rede é o primeiro passo para você conhecer aquela pessoa capaz de influenciar quem tem o que você quer. 

Seja ativo nas redes sociais, compartilhe conteúdo relevante, faça comentários produtivos em outros posts. Outra parte importante deste processo é entrar em contato direto com a pessoa que você acredita que poderá lhe ajudar. Envie uma mensagem, convide para um café presencial ou virtual, em tempos de pandemia. 

O que não se pode perder de vista é que temos que criar valor para os demais, porque a rede de relacionamentos é uma troca. Será preciso paciência e perseverança, porque empecilhos vão aparecer.

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