Existem dezenas de livros com centenas de dicas sobre como fazer um bom Networking.

Trazem fórmulas mirabolantes e técnicas sofisticadas que não funcionam, pois destroem a naturalidade, a espontaneidade e a genuinidade, características fundamentais em qualquer relacionamento.

Como presidente de empresas, em minha experiência lidando com grandes empresários, arrojados executivos e experientes políticos, aprendi o que funciona e o que não funciona na construção de uma robusta rede de relacionamentos profissionais e extra-profissionais. 

 

 

Normalmente, em um dia a dia agitado fica difícil pararmos para perceber como as relações humanas se dão. Como elas são importantes para nosso desenvolvimento. E foi só sermos privados de viver isso com a chegada da pandemia que percebemos o quanto sentíamos falta. Irônico, não é?

Descobri que não se precisa de grandes técnicas para a construção e manutenção de bons relacionamentos.

Bastam quatro alavancas para seu Networking, são elas: 

ALAVANCA 1 – Interesse genuíno pelo outro

ALAVANCA 2 – Dedicação ao outro

ALAVANCA 3 – Paciência

ALAVANCA 4 – Repertório.

Tais comportamentos simples e básicos são suficientes e, a seguir, explico o porquê.

1. Interesse genuíno pelo outro

Todos percebemos quando alguém com quem interagimos está genuinamente interessado em nós. E igualmente percebemos quando essa pessoa apenas está aguentando uma conversa, que em nada lhe interessa. 

Fundamental para um Networking sustentável é o genuíno interesse no outro.

Quando a pessoa percebe que você se agrada de estar com ela, parece que uma ligação invisível se faz entre vocês, há empatia, simpatia e afinidade. E esses três comportamentos são adubos para a confiança, que é a base de qualquer relacionamento.

E o bom relacionamento, que é de que se trata o Networking, gera um subproduto excelente: a reciprocidade.

2. Dedicação ao outro

Outro pequeno, porém, importante segredo no Networking é resolver os problemas dos outros, dedicar-se a ajudar os outros.

Gente grata fica feliz e próxima da gente. Essa é a conexão que se deseja.

3. Paciência

Relacionamento é como massa de pão: para que cresça é preciso tempo, proteção e calor.

Nunca force nem apresse um relacionamento imaturo. Não peça algo para alguém com quem não tem intimidade. E jamais inicie ou retome um relacionamento apenas porque você precisa naquele momento de um favor. Isso é ser aproveitador. É baixo. É NOTworking.

 4. Repertório

O subtítulo de meu livro Networking versus Notworking é “seja interessante e não interesseiro”!

Essa frase ali está para nos lembrar que todos queremos ficar próximos de pessoas interessantes, agradáveis, amplas, não preconceituosas, não tacanhas, ricas em sabedoria e que tem algo a nos ofertar em conhecimento. Isso tudo pode ser expresso numa palavra: repertório. Então, se você quer ter um bom Networking faça com que as pessoas queiram estar com você. Seja interessante! Enriqueça-se, ampliando seu repertório!

Perceba que os quatro itens, mesmo o último deles, miram na pessoa mais importante do seu relacionamento: o outro. Falamos em interessar-se pelo outro, dedicar-se a ajudar o outro, dar tempo para construir um relacionamento com o outro e ser interessante para o outro. Então, a essência do Networking é focar de verdade no outro. Algo simples, lógico, bom para todos e muito eficiente, mas que muitas vezes, nos esquecemos de fazer.

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